Dos casas pueden estar en la misma calle, en el mismo mes, y tener resultados muy distintos. Una se vende en pocas semanas. La otra sigue en venta meses después, tras una o dos rebajas de precio.
Casi nunca es mala suerte. En la mayoría de los casos, todo se reduce al precio, y a cómo ese precio se compara con las demás casas que los compradores pueden elegir en este momento en London, Ontario.
Cómo se vio septiembre de 2026 en London y St. Thomas
La Asociación de REALTORS de London y St. Thomas, llamada LSTAR, reportó estas cifras para su región en septiembre de 2026:
561 casas vendidas, un 5.3% más que en septiembre de 2025.
El precio de referencia fue de $552,500, un 2.6% menos que un año antes.
Había 3,335 casas en venta al final del mes.
Las casas tardaron una mediana de 34 días en venderse, frente a 29 días un año antes.
Las casas se vendieron en promedio por el 96.9% de su precio de lista.
Había 5.9 meses de inventario, con una proporción de ventas sobre nuevos listados del 34.7%.
Traduzcamos esas dos últimas cifras a palabras sencillas, porque explican mucho.
Meses de inventario significa esto: si no se listara ninguna casa nueva, y las casas siguieran vendiéndose al ritmo actual, tomaría unos 5.9 meses vender todo lo que ya está en venta. Eso es mucha oferta para los compradores.
La proporción de ventas sobre nuevos listados compara cuántas casas se vendieron con cuántas casas nuevas se listaron. Con un 34.7%, se vendieron muchas menos casas de las que se listaron. En palabras sencillas, los compradores tenían opciones, y los vendedores competían entre sí.
Estas son cifras de toda la región de London, St. Thomas, Elgin y Middlesex. Tu calle, tu tipo de vivienda y tu rango de precio pueden verse distintos, así que úsalas como contexto, no como el precio de tu casa.
Una palabra que casi todos confunden: precio de referencia, promedio y mediana
Estos tres precios suenan parecidos, pero no son lo mismo.
El precio de referencia, $552,500 en septiembre, es el precio de una casa típica, con características típicas, en la región. Piensa en él como el precio de la casa “usual”, no el precio de una casa en particular.
El precio promedio suma todas las ventas y las divide entre el número de ventas. Unas pocas ventas muy caras pueden subir el promedio, aunque la mayoría de las casas se hayan vendido por menos.
La mediana es la venta del medio: la mitad de las casas se vendió por más, la mitad por menos. LSTAR reportó una mediana de $560,000 para la región en septiembre.
Esto importa para ti como vendedor. Si pones el precio de tu casa usando el promedio de unas pocas ventas altas, o usando lo que tu vecino pidió hace dos años, puedes ponerla por encima de lo que los compradores ven como justo hoy. Los compradores comparan tu casa con casas parecidas que realmente se vendieron hace poco, no con precios pedidos en un mercado distinto.
La sorpresa en las cifras de septiembre
En septiembre, las casas en toda la región de LSTAR se vendieron en promedio por el 96.9% de su precio de lista. Eso suena cerca del precio pedido, y lo es. Pero en la misma Ciudad de London, las casas se vendieron por cerca del 96.9% de su precio final pedido y solo por cerca del 95% de su precio original pedido.
Lee esa segunda cifra otra vez. Significa que una buena parte del descuento no ocurrió en la mesa de negociación. Ocurrió antes, con una rebaja de precio, antes de que la casa se vendiera.
Ese es el patrón que conviene evitar. Una casa listada demasiado cara muchas veces no se "salva" esperando. Se queda en el mercado, los compradores notan que lleva tiempo en venta, y luego el vendedor baja el precio de todas formas, a veces por debajo del precio que podría haberla vendido en las primeras semanas.
Poner el precio correcto desde el inicio no significa poner un precio bajo. Significa poner un precio en el que los compradores que ya vieron casas parecidas digan: “Sí, esta vale la pena visitarla”.
Qué significa esto si estás vendiendo en London ahora
Este consejo aplica a vendedores en un mercado con mucha oferta, como el de septiembre de 2026. No aplica igual en un mercado donde casi no hay casas y los compradores casi no tienen nada para elegir.
Pon el precio con ventas comparables recientes, no con ilusiones. Las ventas comparables son casas parecidas, en una zona parecida, que realmente se vendieron hace poco. Tu realtor debe mostrarte esas ventas y explicarte las diferencias, como tamaño, renovaciones o lote.
Mira la competencia como lo haría un comprador. Antes de listar, revisa, en persona o en línea, las casas que un comprador compararía con la tuya a tu precio. Si la tuya cuesta más pero ofrece menos, los compradores lo notarán, y en general elegirán primero la otra casa.
Trata las primeras semanas como tu mejor ventana. Ahí es cuando tu listado es nuevo, cuando más compradores lo ven, y cuando no tiene un historial de llevar tiempo en venta o de bajar de precio. Un primer precio realista protege esa ventana.
Si tienes que ajustar, ajusta una vez, y lo suficiente para que importe. Una rebaja muy pequeña, que igual deja tu casa por encima de casas parecidas ya vendidas, en general solo reinicia la espera.
La condición y la presentación también importan, y en general una casa limpia y bien presentada se muestra mejor. Pero incluso una casa hermosa puede quedarse en venta si su precio pide a los compradores ignorar todas las casas parecidas que se vendieron por menos cerca de allí.
Qué significa esto si estás comprando en London ahora
Las mismas cifras juegan a tu favor, de otra manera. Con cerca de 5.9 meses de inventario en la región, en general tienes tiempo para comparar casas, hacer preguntas y, en muchos casos, pedir una inspección antes de comprometerte, siempre que tu oferta incluya esa condición y que tu abogado o realtor te explique tu caso en particular.
Eso no significa que todas las casas sean negociables, ni que todos los vendedores acepten un precio menor. Algunas casas tienen el precio correcto, y se venden. Significa que puedes comprar con la cabeza fría, comparar una casa con ventas recientes parecidas, y ofrecer un precio que puedas defender con esas ventas, en vez de apresurarte.
Una advertencia para compradores y vendedores por igual: no compares tipos distintos de vivienda. El precio de un townhouse debe compararse con ventas de townhouses, y el de una casa detached con ventas de casas detached. Mezclar tipos es la forma en que un precio justo empieza a verse injusto, en cualquiera de las dos direcciones.
Preguntas frecuentes
¿Poner un precio más alto deja espacio para negociar?
En general, no, no en un mercado con tanta oferta. Los compradores ven primero el precio pedido, y muchos simplemente saltarán una casa que se ve sobrevalorada e irán a visitar una parecida. No puedes negociar con un comprador que nunca agenda una visita.
¿34 días en el mercado es mucho tiempo?
Es la cifra del medio para la región en septiembre, frente a 29 días un año antes. No significa que tu casa tardará 34 días. Algunas se venden más rápido, otras más lento, según el precio, el tipo, la zona y la condición.
¿Debo esperar un mejor mercado en vez de poner el precio del mercado de hoy?
Solo si puedes permitirte esperar, y solo después de revisar el costo de esperar, como los costos de mantener la casa, y lo que comprarías después. Esperar es una opción real, pero no es gratis, y el mercado puede no moverse en la dirección que esperas. Nadie puede prometer qué harán los precios después.
La prueba sencilla antes de listar
Hazte esta pregunta, y respóndela con honestidad: si tú fueras el comprador, y ya hubieras visto las casas parecidas que se vendieron hace poco, ¿elegirías esta casa, a este precio, por encima de las demás que están hoy en venta?
Si la respuesta es sí, probablemente tienes un precio para vender. Si la respuesta es no, o "solo si la bajan", esa es información útil, y es mejor escucharla antes de listar que después de meses en el mercado.
Si quieres ayuda para ponerle precio a tu casa, o para entender en cuánto se vendieron realmente casas parecidas en tu zona de London, Ontario, habla primero con Paola Cano, Real Estate Broker, y Jose Ramirez.
— Paola Cano & Jose Ramirez, Thrive Realty Group Inc., Brokerage, London, Ontario.