Hacer una oferta es más que poner un precio
Cuando haces una oferta por una casa en Ontario, firmas un documento llamado Agreement of Purchase and Sale (acuerdo de compra y venta). En palabras sencillas, es el contrato que dice: esta es la casa, este es el precio, este es el depósito y esta es la fecha de cierre.
Una condición es una revisión de seguridad escrita en ese contrato, con una fecha límite. Dice, en lenguaje simple: "Quiero comprar esta casa, pero primero necesito revisar esto. Si la revisión no sale bien antes de la fecha límite, puedo retirarme".
Este artículo es para compradores en London, Ontario que van a comprar con hipoteca, o que van a comprar un condo. Si pagas todo en efectivo, algunas de estas revisiones importan menos, pero la idea es la misma: nunca firmes algo que no entiendes. Esto es información general, no asesoría legal. Tu abogado confirma la redacción exacta de tu oferta.
La sorpresa que la mayoría de los primeros compradores no conoce
Una pre-aprobación no es una aprobación final. Una pre-aprobación dice que al prestamista le gustan tus finanzas en general. No significa que el prestamista ya aprobó esta casa en particular. El prestamista todavía tiene que aprobar la casa misma, muchas veces después de una tasación. Una tasación es simplemente la revisión que hace el prestamista para saber cuánto vale la casa para ellos.
Por eso una condición importa tanto. Te da tiempo para conocer la verdad sobre el dinero y sobre la casa, antes de que el trato sea definitivo.
1. La condición de financiamiento: "¿De verdad me van a dar esta hipoteca, para esta casa?"
Esta condición te da unos días hábiles, el número exacto queda escrito en tu oferta, para conseguir un compromiso firme de hipoteca para esta casa.
Te protege en dos casos comunes. Primero, si el prestamista dice que no a esta propiedad. Segundo, si la tasación sale más baja que tu precio de oferta. En ese caso, el prestamista puede prestar según el valor más bajo, y tú necesitarías más dinero en efectivo para cubrir la diferencia. Con una condición de financiamiento, puedes retirarte según los términos del contrato, en vez de quedarte atascado.
2. La condición de inspección: "¿La casa está sana por dentro, donde no se ve?"
Un inspector de viviendas es un profesional capacitado que revisa las partes de una casa que no puedes juzgar fácil en una visita: el techo, los cimientos, el sistema eléctrico, la plomería, y la calefacción y el aire acondicionado.
Si la inspección encuentra un problema serio, en general tienes tres opciones, según lo que diga tu contrato: pedirle al vendedor que lo repare, pedir un cambio de precio, o retirarte bajo la condición. Sin esta condición, estás aceptando comprar la casa tal como está, problemas incluidos.
3. La condición del certificado de estado: solo para condos
Si vas a comprar un condo, tu abogado revisa un paquete llamado status certificate (certificado de estado). En palabras sencillas, es el reporte de notas del edificio: su presupuesto, sus ahorros para reparaciones grandes (llamados fondo de reserva), cualquier cobro especial que venga (llamados special assessments), sus reglas, y cualquier problema legal.
Esta revisión es solo para compradores de condo. Si vas a comprar una casa independiente, una casa semi-independiente, o un townhouse que no es condo, esta condición no aplica para ti.
4. La condición de venta de tu casa actual: solo si ya eres propietario
Si ya tienes una casa y necesitas venderla primero, esta condición dice que tu compra depende de tu venta. Te protege de quedar con dos hipotecas al mismo tiempo.
Los vendedores muchas veces agregan una cláusula de escape a este tipo de oferta. En palabras sencillas, el vendedor puede seguir mostrando la casa, y si llega otro comprador, tú recibes un plazo corto, escrito en la oferta, para quitar tus condiciones y dejar el trato firme, o retirarte. Ese plazo es corto, así que esta condición necesita un plan claro, no solo esperanza.
¿Qué es un depósito, y qué es un trato "firme"?
Un depósito es dinero de buena fe. Le muestra al vendedor que hablas en serio. En general lo guarda en una cuenta especial (en trust) la oficina del vendedor, lo que significa que se guarda en una cuenta separada, no se le entrega directamente al vendedor. Al cerrar, en general cuenta como parte de tu precio de compra, así que no es un costo extra sobre el precio. En muchas ofertas en Ontario es alrededor del 5% del precio, pero la cantidad se puede negociar y siempre queda escrita en tu oferta.
Un trato se vuelve "firme" cuando todas las condiciones se cumplen o se renuncian por escrito. Renunciar a una condición significa que firmas un papel que dice: "Sigo adelante de todas formas", aunque la revisión no esté totalmente hecha. Una vez que la renuncias por escrito, ya no puedes usar esa condición después para cancelar.
Aquí está la parte para recordar. Si una condición no se cumple antes de su fecha límite, entonces bajo la redacción estándar del contrato el trato termina y el depósito se devuelve completo. En la práctica, la devolución todavía necesita papeles firmados por ambas partes, así que en un desacuerdo puede tardar. Esa es una razón más para tener un abogado involucrado desde temprano.
Si el trato ya es firme y simplemente cambias de opinión, eso es distinto. Arrepentirse no es una salida legal por sí solo, y tu depósito puede estar en riesgo. Una oferta firme es una promesa de cerrar.
Por qué esto importa ahora mismo en London, Ontario
En septiembre de 2026, la región de London y St. Thomas registró 561 ventas, un precio de referencia de $552,500, y 5.9 meses de inventario, según la London and St. Thomas Association of REALTORS (LSTAR). En palabras sencillas, 5.9 meses de inventario significa que había suficientes casas en venta para durar cerca de seis meses a ese ritmo de ventas, así que los compradores tenían más opciones que en un mercado de guerra de ofertas.
Más opciones no significa que cada vendedor vaya a aceptar condiciones. Un vendedor todavía puede decir que no a una oferta con condiciones y elegir una oferta firme. Pero en un mercado con más opciones, pedir una revisión de seguridad es una conversación razonable, no algo de lo que avergonzarse. Algunos compradores todavía renuncian a las condiciones para ganar una casa. Eso puede funcionar, pero solo si entiendes el riesgo con los ojos bien abiertos.
Antes de firmar, haz estas tres preguntas
1. ¿Qué condiciones tiene mi oferta, y cuál es la fecha límite exacta de cada una?
2. ¿Qué pasa con mi depósito si una condición no se cumple?
3. ¿A qué estoy renunciando si quito una condición para que mi oferta sea más fuerte?
Si no puedes responder esas tres preguntas en palabras sencillas, detente y pídele al agente que te ayuda y a tu abogado que te las expliquen de nuevo. Una buena oferta es una que entiendes por completo antes de firmarla.
Si estás pensando en comprar en London, Ontario y quieres que alguien revise tu oferta contigo, condición por condición, en lenguaje claro, Paola Cano, Real Estate Broker, y Jose Ramirez con gusto te ayudan.
— Paola Cano & Jose Ramirez, Thrive Realty Group Inc., Brokerage, London, Ontario.