Una pregunta que escucho en casi cada primera reunión es esta: "Si te contrato para ayudarme a comprar casa... ¿tengo que pagarte?" La mayoría de los compradores primerizos se sorprenden con la respuesta: en Ontario, el comprador normalmente no le paga nada a su agente. El que paga es el vendedor.
La respuesta corta: el vendedor paga.
Cuando alguien vende una casa en Ontario, firma un documento con su agente — el que vende la casa — donde acuerda una comisión. "Comisión" no es más que una palabra elegante para decir "el pago del agente." Parte de esa comisión se comparte con el agente que trae al comprador. O sea: a tu agente le pagan desde el lado del vendedor, no de tu bolsillo. El día del cierre, el dinero se mueve solo: el abogado del vendedor toma la comisión de lo que recibe el vendedor y la envía a la oficina del agente vendedor, que la reparte con la oficina del agente del comprador.
¿Cuánto es?
No hay ninguna ley que fije el número — las comisiones se negocian. En la práctica, lo que más vemos ahorita es un total entre el 3.5% y el 5%, con alrededor del 4% como lo más común. Ese total se reparte entre los dos lados — usualmente alrededor del 2% para el lado del comprador.
Un ejemplo real de London: en agosto de 2026, la casa promedio en London se vendió en $553,500 (datos de LSTAR). Con un 4%, la comisión total sería de unos $22,140 — más o menos $11,070 para cada lado. Y ojo: esos $11,070 no van directo al bolsillo del agente. Primero, la oficina (el brokerage) donde trabaja el agente toma su parte. Cada agente tiene un acuerdo de reparto con su oficina, así que una parte de cada comisión va para la oficina. Lo que queda tiene que cubrir todo: la publicidad de la casa, las fotos profesionales, ir a los showings, horas de papeleo, y muchas veces semanas de trabajo que solo se pagan si el negocio se cierra. Nadie se gana diez mil dólares solo por mostrar una casa — la mayor parte de ese dinero se reparte y se gasta mucho antes de llegar al bolsillo de alguien. El impuesto (HST) se suma encima de eso, y también lo paga el vendedor.
Pero SÍ hay un documento que firmas: el contrato con tu agente (Buyer Representation Agreement).
Las reglas de Ontario dicen que tu agente debe tener un contrato firmado contigo antes de hacer una oferta a tu nombre. Piensa en ese documento como el papel que dice "este agente trabaja para mí, y solo para mí." También incluye una cláusula sobre la comisión — léela. Explica qué pasa si el vendedor ofrece una comisión menor de la acordada. En el caso raro de que el vendedor no ofrezca ninguna comisión — por ejemplo, alguien que vende su casa por su cuenta — tú podrías terminar pagándola. Eso casi nunca pasa en una venta normal, y un buen agente te lo dirá por adelantado si alguna vez ocurre.
¿Qué significa esto para ti como comprador?
Tres cosas:
1. Tú no le escribes un cheque a tu agente. Cuando la casa se cierra, a tu agente le pagan desde la venta misma.
2. Tu agente está legalmente de tu lado. Una vez firmado ese contrato, tu agente te debe tres cosas: lealtad (trabajar por tu mejor interés), confidencialidad (nunca contarle al vendedor tu precio máximo) y transparencia total (decirte todo lo que importa para tu decisión).
3. Nunca le entregues dinero directamente a un agente. Las comisiones van a la oficina (el brokerage), nunca al bolsillo del agente. Si alguien te pide que le pagues directamente, eso es una señal de alerta.
Una nota honesta: como la comisión sale del precio de venta, algunos dicen que "la pagas indirectamente." Es un punto válido — es parte del precio que pagas por la casa. Pero en la práctica, el dinero sale del lado del vendedor, no del tuyo, y contratar a tu propio agente no te cuesta nada extra.
Si estás pensando en comprar en London, Ontario, habla con nosotros primero. Te explicamos cada documento antes de firmarlo — con palabras sencillas, sin presión.
— Paola Cano & Jose Ramirez, Thrive Realty Group Inc., Brokerage, London, Ontario.